Psychologie Low-Ball
Technique d’influence qui consiste à obtenir, dans un premier temps, un accord de principe pour une requête mais en faisant miroiter des avantages pour l’acceptation ou en cachant les inconvénients associés à la demande. On se rend compte que, lorsque sous un prétexte quelconque, on dit plus tard à la personne que les avantages ont disparu ou que l’on révèle les inconvénients, les individus maintiennent néanmoins leur niveau d’acceptation initial. Un exemple typique de la vie courante est une demande d’aide émanant d’une relation « Est-ce que tu aurais cinq minutes samedi matin pour déménager un meuble » vous dites « oui » et vous apprenez par la suite qu’il faudra aller effectivement déménager le meuble pour le mettre dans une fourgonnette puis le livrer à un autre endroit à 120 kilomètres de là : les cinq minutes se sont transformées en une matinée mais vous n’êtes pas revenu sur votre décision pour autant.