Psychologie persuation
La persuasion caractérise l’ensemble des facteurs, méthodes et savoir-faire destinés à augmenter l’efficacité d’un message que l’on souhaite transmettre à un individu en vue de changer ses attitudes, son système de pensée, ses convictions, ses croyances et ses comportements. En psychologie les travaux sur la persuasion sont fondés sur un modèle d’approche à cinq composantes : qui dit quoi à qui, comment et par quel canal ? La persuasion s’intéresse donc à l’impact de la source du message (par exemple, l’attrait physique d’un orateur, son statut), à l’effet du contenu (message accompagné d’humour, ordre des arguments…), du récepteur (mode de traitement de l’information, type de personnalité, caractéristiques sociales…), à la structure du message (affichage accompagnant ou non le message, séquençage du message…) et au mode de communication (audio, face-à-face, télévision…).
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