Psychologie liberté

> > Psychologie liberté ; écrit le: 17 janvier 2012 par Hela

La technique du «vous êtes libre de… » est une procédure d’influence informationnelle et interactionnelle consistant, lorsque l’on sollicite quelqu’un pour quelque chose, à rajouter « mais vous êtes libre d’accepter ou de refuser », « vous êtes libre de m’aider ou de ne pas m’aider ». On a montré que l’évocation verbale de cette liberté de choix conduit plus favorablement la personne à accomplir ce qu’on lui demande. Ainsi, si je dis dans la rue à quelqu’un : « J’ai quelque chose à vous demander mais vous êtes libre d’accepter ou de refuser. Auriez-vous une ou deux pièces pour que je puisse prendre le bus », on obtiendra plus d’acceptation de la part des personnes que si on avait simplement dit : « Auriez-vous une ou deux pièces pour que je puisse prendre le bus. » La technique d’évocation sémantique du «Vous êtes libre de…» appartient aux procédures de soumission sans pression (voir ci-dessus).

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